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中国家具企业走向中东

来源:正规买球app排行   发布时间:2021-12-14 09:58nbsp;  点击量:

本文摘要:中国家没有企业,面临着前所未有的危机。占出口份额的70%以上的欧美市场需求急剧衰退,扩大中东等新兴市场成为企业寻找新增长点的必由之路。 求新市场的企业如何规避风险,先行者的经验和教训有点引人注目。这两组报道企图从多个角度展示中国家企业回归的现实过程,为中国家具行业转变现有出口方式,攻占更多海外市场获得有价值的参考。

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中国家没有企业,面临着前所未有的危机。占出口份额的70%以上的欧美市场需求急剧衰退,扩大中东等新兴市场成为企业寻找新增长点的必由之路。

求新市场的企业如何规避风险,先行者的经验和教训有点引人注目。这两组报道企图从多个角度展示中国家企业回归的现实过程,为中国家具行业转变现有出口方式,攻占更多海外市场获得有价值的参考。

■本报记者张一鸣在北京企业中东展览中国经济新闻网新闻:中东市场有更多中国家庭企业去淘金,北京家具协会组织的企业中东行将是春节后首次大规模中东市场实地调查活动,北京家具协会秘书长于秀苏告诉记者,已有20多家北京家具企业。受当地有关机构的邀请,北京家具协会的组织会员企业实地调查中东市场,参加当地中国人聚举办的家具展览。

当地组织获得了非常优秀的展览条件,预计最后参加现场调查的企业数量将超过40家。秀苏悲观估计。

她显然,比较欧美、日等发达国家市场,以沙特阿拉伯、科威特为代表的中东国家不受金融危机的冲击,扩大中东市场,有助于北京企业回避经营风险。到目前为止,中东地区并没有受到很多北京家具企业的关注,只有很少有经销商自营到中东的家具。此次中东之行时间定于2月底3月初,主要实地考察当地家具市场情况,了解当地政策、法规,参观家具城,联系当地家具协会。秀苏说。

在北京集美家具经理赵建国,现在是回顾的好时机,他已经选择参加中东之旅。赵先生告诉记者,他想在法国收购大楼经营家具,但由于中法关系不明确,不得不中止投资。如果中东地区市场适合企业经营,集美将考虑扩大在中东的业务。北京百强家具总经理陈晓太向记者传达了类似的意见,在某种程度上指出中东市场有一点企业关注。

先行者的模板效应中国家没有企业关注中东市场已经很长时间了,以前先行者的模板效应被指出是后来者涌入中东的最重要原因。迄今为止,主要生产古典家具的浙江玉环县家具企业向中东地区持续出口9年,2007年向中东出口2.7亿美元,最近中东市场利润丰富,结果主力产品是现代家具城市的窗户家具公司。事实上,自2007年3月城市窗口在沙特大城市利得雅开设第一家专卖店以来,第二家专卖店也开业,城市窗口副社长赵家尧告诉记者,第三家专卖店也着手改建,旋转不开业。金融危机对中东地区的国家也有影响,但欧美国家相当严重,从经销商那里理解的情况来看,当地专卖店的销售额还在急速增加。

赵家尧说,去年前三季度企业在中东市场的销售额减少了126%,但第四季度的快速增长已经显着上升,只有16%。春节后,玉环县的家具企业也有订单,但家具没有出口到中东。城市的窗户还可以从沙特阿拉伯那里得到订单,货款支付很长时间,没有遇到订单不提货的情况。

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业内分析人士指出,城市窗口类似的销售模式需要比同行取得更高的业绩。赵家尧告诉记者,他们与沙特经销商合作经营专卖店。这与传统经销商从国内进口家具相比,企业与中东经销商的联系密切,市场形势差,风险承担给当地经销商,企业有效防止有人订购但无人风险。

开发高端产品建设王室贵族市场赵家尧总结了城市窗口南北中东的顺利之处,建立了自己的品牌解决问题的出口,与当地经销商合作开设了约4000平方米的专卖店,在店铺的外立面展开了纸箱。中国家没有协会副理事长朱长岭的同意态度。以前企业在建设中东市场时,经过经销商,现在需要联系经销商,可以防止大部分利润被经销商偷走。

赵家尧指出,中东市场对中国家具市场的需求空间很小,但企业转入中东市场时应注意以下几点:首先,不要致力于研发,创造品牌,多生产原创性强的产品,不要盲目波澜,更不要模仿海外品牌,其次,产品要精致,全面提高产品质量中东也有买现代家具的意大利专卖店,但买得不好,中国家企业价格优势显着,同类产品给经销商的价格只有意大利企业的五分之一。赵家尧指出,家装企业在利用价格优势的同时,希望减少产品附加值,向国外输入品牌。但是,也有人担心中国家没有企业南北中东的时机。

浙江玉环县外经贸局局长李振宇指出,中东市场对家具质量的拒绝并不是很高,但对价格却很脆弱,想要转入中东市场的企业必须进一步实地考察市场。受国际金融危机的影响,目前开拓新市场的成本很高,不是很好的时期。玉环县家具行业协会会长胡再贵很明显,中东市场对各种类型的家具有市场需求,但企业转入市场时,必须分析这种产品的市场份额被哪个国家的企业占有。如果中国企业也在做的话,彼此的成本差别不大,新进来的企业竞争优势不足。

海湾合作委员会国家商工联合会中国代表处继续执行主任杨昕在拒绝接受中国经济时报记者采访时,中东市场近年来在大兴土木建设,对家具的需求量相当大,但中国出口到中东的家具以中低产品为中心,多为品牌王室贵族的消费占中东市场的大部分份额,中国企业想扩大中东市场,应该销售品牌、等级低的产品。杨昕说。///中东家具市场概述|背景中东市场一般指波斯湾和阿拉海环绕的9个国家和周边阿拉伯国家,总人口超过5~7亿,人均年收入从阿拉伯联合酋长国、科威特等3~4万美元到伊朗、伊拉克、利比亚等国家的年平均年收入为5~6千美元,这些阿拉伯国家的综合国力不强,大部分属于发展中国家,当地制造业不复杂,很多产品依赖进口,家具也是如此。

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中东许多国家经济发展迅速,当地居民对家具不太喜欢,不同种类的家具有市场。当地居民收入水平参差不齐,低收入阶层讨厌意大利、欧洲等当地的手工精制家具,但占人口的很多低收入阶层需要的是价格低的中低级家具,这样的产品市场小,但当地的经销商价格非常脆弱。

由于欧美等国家不允许中国低价产品的高进口关税和贸易壁垒,家具企业进入中东市场不必担心反倾销,管理制度门槛低,该地区被称为充满商机、前景良好的热点市场。迪拜作为中东地区第二大港口,优惠的征税政策和权利的贸易经济使迪拜成为转口非洲和周边海湾国家仅次于的贸易批发市场,一般销往中东的货物中80%以上通过迪拜货物,最后电磁辐射到非洲大部分国家,电磁辐射人口超过13亿人。因此,每年在迪拜举办阿拉伯联合酋长国(迪拜)国际家具和装饰材料展,成为非洲许多国家客户订购的集中地。

在中东家具市场,意大利出口最多,市场占有率超过10%-15%,其次是英国、法国,分别占5%-6%。近年来,中国家具的市场占有率大幅度提高,快速增长的比例小,但仍接近其他国家。

目前,中国企业多采取与当地家具经销商合作的方式开拓市场。


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